Hogyan épül fel?
A case study funnel egy konkrét ügyfél-eredménnyel melegíti a látogatót, majd ugyanarra az eredményre kínál konzultációt. Akkor erős, ha már van mérhető, bemutatható eredményed.
- Forgalom: hirdetés esettanulmány-ígérettel
- feliratkozó oldal (opt-in) landing: videós eladás (VSL) vagy szöveges mélymerülés a teljes esettanulmányért
- Welcome email: az esettanulmány PDF azonnal
- Érték emailek: 3-5 napos follow-up (további esettanulmányok, gyakori kérdések)
- Konzultáció felhívás-gomb (CTA): "adaptáljuk a te helyzetedre" foglalás
Mikor pont ezt használd?
- B2B tanácsadó / coach 100 e Ft+ szolgáltatásra, ha van legalább 3, mérhető eredménnyel záruló case
- Üzletfejlesztési vagy marketing-ügynökség, ahol az ügyfél ROI-t akar látni vásárlás előtt ("András könyvelőnek havi 8 új ügyfele lett 90 nap alatt")
- Magyar piacon: ahol az ügyfelek hozzájárultak névvel és számokkal — ez a leghitelesebb social proof
- High-trust vertikálok (pénzügyi tanácsadó, jogi specialista) — a konkrét eredmény kompenzálja a "hideg" érzést
Mikor NE ezt válaszd?
- Friss vállalkozó referenciák nélkül — a kitalált vagy túl általános esettanulmányok azonnal lerontják a bizalmat
- B2C impulzusvásárlású, alacsony árú termékre — ott a tripwire vagy a quick-win sokkal gyorsabban konvertál
- Olyan iparágban, ahol GDPR vagy titoktartás miatt nem lehet konkrét ügyfeleket említeni (jogi titok, NDA-s projektek)
- Ha az "eredmény" szubjektív vagy mérhetetlen (pl. life coaching jóllétre) — ott a sztori-alapú testimonial működik jobban